HR-изюминка №3: лайфхак от Анны Несмеевой, как убедить бюджетодержателей в полезности, нужности и важности вашего проекта.
Добрый день, меня зовут Анна Несмеева, я руководитель Сообщества Внутренних Коммуникаторов. Очень часто я работаю с HR-специалистами, с внутренними коммуникаторами. И они испытывают одну глобальную трудность – как убедить свое руководство в том, что все, что они делают, стоит денег, и на это нужно вкладываться (время, деньги, специалисты). Как продать свой проект внутри компании? Мой короткий совет состоит в том, что вам нужно взять на вооружение стандартные приемы маркетинга. Только здесь ваш потребитель, ваш заказчик – это одно лицо. Это человек, который финансирует ваши проекты (ваш спонсор), человек, который принимает решения. Постарайтесь выяснить, в чем его конкретная человеческая потребность и как эту потребность, в рамках того направления, которым вы занимаетесь, можно решить. Может быть, он тратит адское количество времени на согласование документов, может быть, ему не хватает личного признания, может быть, он испытывает тревогу из-за того, что не может найти лидеров себе на смену, и так далее. Подготовьте предложение, которое будет бить в точку, именно в его потребность. Вы приобретете спонсора, который будет готов, почувствовав внутреннюю мотивацию, продвигать ваш проект. И потом сделайте ему красивую презентацию с цифрами, буквами и картинками. Успех будет на вашей стороне.
