Лайфхак о том, как сэкономить на рекрутинге, правильно определив целевую аудиторию и подобрав для нее узкозаточенные инструменты
Ананьева Татьяна, генеральный директор сервиса Recruit.net. Сейчас весна – это период, когда компания начинает активно работать с представителями молодого поколения. Она привлекает в свою компанию выпускников или тех, кто готов искать какую-то временную подработку на летний период. Это очень популярная тема – Graduate Recruitment. Она актуальна для большого количества компаний, и сегодня я хотела бы дать один простой практический совет. Когда мы говорим о градуатах , как правило, речь идет о том, что нам нужен не один и не два человека, а некий такой массовый набор – 10, 15, 20 человек, иногда бывает до 400 человек в некоторых крупных компаниях. Ключевой момент в работе этой аудитории заключается в том, что если нам нужно набрать большое количество людей, важно построить воронку продаж для себя как для руководителя. И очень важно знать, какой мультипликатор у вас должен быть. Я могу дать мой простой практический совет. Чтобы у вас были хорошие люди на выходе, необязательно иметь очень много на входе. Самой коммуникацией, самим сообщением, которое вы будете направлять на аудиторию, вы можете провести качественный преселекшн.
Что я имею в виду. У меня был кейс в истории, когда я должна была привлечь людей с хорошим математическим или физматематическим образованием работать в сферу рекламы. И для того, чтобы это сделать, нужно было придумать, как выстроить коммуникационную компанию. Потому что конкуренция большая – все крупные IT-компании, веб-проекты за этих же людей и конкурируют. А тут вдруг рекламная компания. Был выбран очень четкий стратегический посыл (это как один из компонентов), который звучал так: «Познай математику рекламы». Этот слоган очень четко объединил две вещи и привлек ровно тех людей, которым и реклама была интересна, и которые были очень сильные математики. Таким образом, чтобы набрать всего 15 человек, на входе нам пришло порядка ста анкет. Но из этих ста мы набрали даже не 15, а 20, потому что каждый второй приходящий оказался замечательным и блестящим юношей или девушкой с медалями, дипломами и так далее. И вообще задача коммуникации за этим поколением очень важна. Прежде чем писать: «Приходите к нам! Достойная работа – в хорошие руки», нужно подумать, кто те люди, которые вам нужны, чего они хотят, что вы можете им дать. И как можно качественнее сделать этот посыл. Тогда у вас будет меньше работы на входе, но она будет качественной, и больше будет зерен в том, что вам придется отсеивать.
